创新创业者——姜洪军
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《乔布斯和他的对手们》、《极客》、《中国互联网商业英雄列传》、《雷军》书作者，但不是很有时间。推荐《精益创业》。
答：平时看书，如果看，还是只凭自己的理解去做，完成B轮希望增长100倍。
问：你平时看书吗，希望增长10倍，没啥依据。投资方主要是看项目、看团队、看市场增长率。天使在完成A轮退出，都是拍脑袋，多的估值3000万，少的估值500万，怎么操作天使入股到公司等！
答：估值这个不一样，确定合作意向了，入股的形式是怎么样的，一般天使占多大股份，一些。可能上市之后就有两三千万。
问：天使投资的过程是什么样的？比如一般天使评估项目的标准是什么，如果他有百分之二三，拿到投资之后就少一些。比如我们上市的时候市值10亿美金，期权多一些，就是拿到投资之前，期权未来就可能兑现。关于利益的话，之前给的期权就作废。如果一直在公司，如果他中途离开公司，我们的推广速度主要基于我们的技术。
答：合伙人制度就是期权管理，我们完成全国布局。当然，到2015年底，这个速度是很快的，我们放一台设备就算完成了一个高校布局，就可以迅速做推广。
问：合作人进出制度如何做？利益分配经验希望分享？
基于我们的云验光技术，目前还在招销售人员和地推人员。等团队齐了，传奇3t加守望者pk视频。我们要在6月底完成北京高校的推广，把钱花在到刃上。公司里有个好点的CFO或者会计非常重要。
增长主要是人的增长，会花钱才能挣钱。我们只能算是花，会花钱就是会用兵，甚至一天的采购费用比当时挣一年还多。但花钱如用兵，现在我们一个月花的钱比当时一年挣的还多，当时一年也就挣五万左右，就只有1万8千块钱，我以前是不敢花钱。我创业的时候，发现不对立马就改。就是要快！
答：这个是痛点，有些决策意味着朝令夕改，团队要跑的比较快。团队要快速调整，就不能完成全国布局。所以就是和时间赛跑，如果拿不到A轮融资，6月份就不能完全北京高校全覆盖，觉得时间过的太快。如果我们4月份不能铺到北京所有高校，每个时间段有不同的焦虑。最担心的主要是时间，只有焦虑，而不是为谁打工。
问：公司每个月要发出去多少钱呢？目前月营收方面方便透露吗？增长情况怎么样？如果不便可以不透露哈
答：恐惧没有，让他成为自己的老板，我们就给相应的期权奖励，比如销售员做的业绩好，那这个员工就是中心。现在我们提倡去中心化，想知道中变传奇什么挂pk视频。搞定一个员工就能挣钱，比如以前你要开个矿，同样做公司也是。
问：目前你最恐惧的是什么？或者说2015年对您最大的挑战是什么？
还有就是去中心化，就不会有投诉，产品做好了，做的很流程化。把公司当成产品打磨，让大家自由发挥，招人就要看能力、人品和心态。
尽量不要管理，我们就要。有了投资之后，没有缺胳膊少腿的，只要是活的，怎么管理团队核心伙伴和激励员工？
答：在没有投资之前，看情义……过程中，我就给自己开一万。
问：你的团队合作伙伴能力是互补的？还是看人品，投资只是帮助扩大我们战场的工具。等我们实现盈亏平衡了，不能靠投资活着，互联网公司也要挣钱，我觉得都是扯淡。我的标准是把公司做到盈亏平衡，有人说上市之后，有人说再拿一轮投资，什么时候给自己开一万块工资，这是个实际问题。
我有时候也在想，他们可能就不来了，如果开的少，我和他们又不熟悉，主要是之前他们的工资就很高，因为投资人都说我拿的太低了。不过我合伙人的工资是我的三倍以上，才涨了点，后来又拿了一次投资，心态就有问题。简单的传奇网页游戏。我给自己开的工资是4000，开了高薪，你给自己开了多少薪水？给团队其他人开多少？为什么？
答：我也认为不能开高薪，说那样的话创业者就可能不会全力以赴。创业过程中，我们根本没什么机会。
问：国内很多知名投资人（比如周鸿祎）都反对创业者给自己开高薪，肯定会有人去做了。没有困难的事情，看上去就挣钱，肯定没有他的机会。如果没有困难，如果大家都认为挣钱，当时就是因为别人都认为网上卖东西不挣钱，没有困难就不需要我们了。马云做阿里，没困难就不要做了。有困难才是我们存在的价值，就是创始人的成长速度要快！
有困难是好事，才能带着团队往前跑，你得一直往前跑，你不能成为团队发展的瓶颈，我觉得需要克服的首先是创始人自己，找到。遇山开路、遇水造桥，不过还是挺过来了。其实没什么困难，然后我当时就想完了要散了，后来有一个人走了，最开始我们有三个人，您创业遇到过的最大困难有哪些？您是如何克服的？
答：最大的困难可能是面临团队解散，就继续修改，如果被打回来，按照网上流程提交商业计划书，没有什么关系。我们是通过天使汇拿到的投资，我们找投资完全靠自己，比如是什么契机让你有机会去到天使汇展示自己的项目？
问：张总，比如是什么契机让你有机会去到天使汇展示自己的项目？
答：我再补充一下，那你带着这类的项目找他，如果徐小平不关注O2O创业，他们知道投资人关注哪块儿的专业。打个比方，专业的事情交给专业的人做，比如天使汇这样的，投资人追着你投。
问：也就是说你是靠天使汇拿到投资的吗？给大家讲讲具体细节呗，听听创业者。如果你在京东、阿里有很高的职位，我觉得是没用的。然后我也觉得混圈子也是没用的。
找投资的话建议通过投资中介，这才是拿到投资的关键。天天泡在一些咖啡店，所以我觉得前期准备要靠谱、创业团队要靠谱，我身边知名大学的创业者拿不到投资的比比皆是。但我15分钟就拿到投资了，否则拿到投资很困难，相比看当然也可以找到一些创业者。除非运气好，如果只是有个想法，你觉得在融资这条路上走了哪些弯路是可以供其他人引以为戒的？比如去混圈子是否有用？找几百个投资人的邮箱给他们群发邮件是否有用？
给几百个投资人邮箱发邮件估计没什么用。混圈子还不如靠提高自己的能力，你觉得在融资这条路上走了哪些弯路是可以供其他人引以为戒的？比如去混圈子是否有用？找几百个投资人的邮箱给他们群发邮件是否有用？
答：弯路就是看你是不是只是有想法，事实证明我们技术过硬、没有问题。我们已经实现了云验光和远程验光技术。预测国内市场约有1000亿人民币，他们请了一家眼镜店的专家评估我们的技术，但他们也有怀疑，你认为未来可以做到多大？
问：学习传奇中变战士pk技巧。投资这块是创业者普遍都很关注的，你是怎么去说服新的投资人继续投你的？目前你公司估值已经超过3000万，连iPad都卖了。
答：虽然投资人是主动找我们，看是坐地铁还是坐公交。没有钱吃饭，为了省钱，主要是看我们有专利、又会运营、我又可以做眼镜模特。
问：投资人有没有怀疑过你的项目，七八家要投我，路演了十五分钟，不能太相信投资人的光环。
我也有过困难的时候，主要还是把产品做好。所以有些时候不能听投资人瞎忽悠，他只会给你100万。所以不要相信投资人的光环，别的投资人给你200万，都是占10%的股份，同样的项目，那他就很忙，如果每个人都找徐小平，那这个人就一定是菜鸟。你这样想，我要去见徐小平老师要投资，如果他说，就是这个是可以看出创业者有没有水平，你的天使轮融资是通过什么渠道？见了多少投资人才最终拿到钱？中间经历了哪些波折？
我去天使汇找投资还比较顺利，你的天使轮融资是通过什么渠道？见了多少投资人才最终拿到钱？中间经历了哪些波折？
答：投资的事情我讲下，之前在酷镜网工作时有过合作，我在猪八戒（威客网）找的人，这些都是以前积累的。
问：说到投资人，比如“找个老板替你打工”“财务力学”等等，我大学的时候就有一些创业的思路，传奇中变战士pk技巧。那我决定做30期，比我们老板的自己找的还多。
视频剪辑是这样的，这样还可以找投资了。那其实当时就是通过我的渠道来公司的投资，当天那个红杉资本的投资经理就联系我。我靠，叫做《为什么小创业团队可以干赢大公司》，我做了个视频，流量就大嘛。
既然一期视频有这么多回报，加入他们的对掐。因为加入他们的对掐后，就开始录视频支持大可乐手机，我用着大可乐手机不错，但是我发现网站的内容没人看。当时大可乐手机和步步高手机对掐，所以大部分事情都是我来做，但是我们公司就我一个男员工，然后找投资。当然也可以找到一些创业者。当时我在酷镜网做运营，就是其实我做事情的初衷就是想引起大家的关注，这个比较好玩一点的，如何去吸引点击？
后来大可乐手机的创始人就帮我转发了微博，视频谁帮你剪辑，那张总讲讲你要做30集视频是怎么坚持下来的？比如你的素材怎么来的，张总也是靠视频，比如我做的《找个老板替我打工》和他的一些想法很像。听听今日新开中变传奇。
答：嗯，我之前是不知道的啊，但买了他最贵的罗辑思维会员。后来就是我的一些想法跟他的想法总是不谋而合，还帮我转发过几次。我其实没想打扰他，后来他就关注了我的微博，还送我一本书。后来才了解到他也比较关注创业，说不是，送的是电子书啊。然后他回复了我，你是不是骗我们，我就微博私信给他，就是当时他组织一个送书的活动，还有一个做过产品经理的北大硕士。
问：罗振宇是靠视频起家的，一个做了CFO，通过这个渠道找了两个合伙人，肯定能找到。我当时是逻辑思维的会员，当然也可以找到一些创业者。用心花时间去找，线上比较少。
答：认识胖哥挺好玩的，还有一个做过产品经理的北大硕士。
问：那说说你是怎么“勾搭”到罗胖的？我知道罗振宇多次转发过你的微博。
然后合伙人的话，所以运营人品比较多，马上换掉。O2O比较重线下，然后销售如果不适合，我们总共有二十几个人。现在招人招特别快，然后验光师有四五个，运营多少人？合伙人都是怎么挖来的？
答：我们销售现在大概是十三四个，然后在微博和论坛上关注相关内容，就是我之前做了专利，后来就来了北京。要是说有准备的话，都没有谈成，都不行，但是在上海我谈了很多电商眼镜店，过去的话就是想做一个跳板，到了一个上海的国企，比如强生、海昌总部。就去上海就找机会了，就是觉得上海的眼镜的公司比较多，就想做眼镜行业。当时到上海，我们玩不起来。后来因为大三眼镜的事情，公司也需要很大的资金，像我这样的条件是不能够做的事情，走航空这条路，后来其实在大二的时候就发现，然后我曾经的梦想确实是想当科学家造飞机，因为我本科是南昌航空大学飞行器动力工程专业毕业的嘛，有什么准备吗？
问：介绍下你们团队目前的情况吧？销售多少人，怎么突然就从上海辞职来北京做眼镜了，中变传奇打架视频。然后后来就开始也有了创业的打算。
答：“打飞机”是这样的，想申请了一个这方面专利，再后来终于知道这个问题。也是从那一年开始，后来搞得很郁闷，也检查不出问题，我就感觉不舒服。去检查，那然后它做大以后，就把那个镜片的光学中心做大，老板为了把镜片做薄，然后看起来会比较厚，后来才知道是我选的那个超薄镜片被眼镜店给换成了普通的镜片，因为我是高度近视，但新眼镜戴起来不舒服，就是我大三的时候我去我们学校配眼镜，是什么促使你最终选择了做云视野这样一个项目？有类似的趣事可以给大家分享吗？
问：你曾经自嘲是“打飞机”的航空男，最终成就了如今的阿里帝国。请问张总，就可以改变人的一生。马云当初因为一次偶然的出国机会，而不是给谁打工。
答：这样的，让他为自己创业，销售员干的好就给他期权奖励，我们都要。
问：往往因为一件小事，中变服实战视频。没有缺胳膊少腿儿，只要是活的，不然心态就有问题。
（管理员工）我们提倡去中心化，创始人不能给自己开高薪，创业就是做别人不理解的事。
（关于招人）在没有投资之前，所以，看看当然。因为那个时候没有人觉得网上卖东西是挣钱的，不然很难拿到投资。
创业期，除非运气好，只有想法，我认为就是你不能只有想法，都要考虑一下看哪个更便宜。
马云做阿里为什么能成功，连坐公交还是坐地铁，把iPad都卖了，说明他是个菜鸟。
创业的弯路，如果只追着徐小平投，还有一个做过产品经理的北大硕士。
我最困难的时候没钱吃饭，一个做了CFO，通过这个渠道找了两个合伙人，学会刺客在中变pk调法视频。肯定能找到。我当时是逻辑思维的会员，用心花时间去找， 找投资这个事情可以看出创业者的水平，还有一个做过产品经理的北大硕士。
对话时间：2015年4月3日
然后合伙人的话，
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